*Sin compromiso. En 30 minutos sabrás si un Fractional CMO tiene sentido para tu empresa.
Soy Alejandro Herrera, Fractional CMO o director de marketing a tiempo parcial dicho en Español.
No tengo un MBA en Standford ni he levantado rondas obscenas de dinero.
Lo qué sí tengo es una colección decente de hostias en marketing: campañas que parecían buenas ideas, funnels que pintaban ser la hostia y canales que solo quemaban el presupuesto de mis clientes.
Qué buena forma de venderme ¿no? 😏
Bueno, lo cierto es qué, gracias a esos cientos de fracasos (y decenas de aciertos), hoy tengo bastante claro qué funciona, qué no y qué cosas deberías dejar de hacer ya si quieres que el marketing de tu empresa deje de ser un agujero negro de dinero y comience a ser una máquina de generar negocio.
Te ayudaré a confeccionar y conectar las piezas clave de la estrategia de marketing de tu negocio y lo haré con mi experiencia montando proyectos desde el barro.
No todo el mundo necesita un CMO externo. Funciona especialmente bien cuando ya hay ventas y quieres crecer con más claridad y menos improvisación.
Me gusta ahorrar tiempo (y qué te lo ahorres). Puedes leer aquí las preguntas más frecuentes de mis clientes y potenciales clientes.
Un Fractional CMO es tu director de marketing, pero sin nómina de 6 cifras ni despacho propio.
Me meto en tu negocio, miro números, canales y equipo, y hago tres cosas:
Decidir qué objetivos tienen sentido.
Montar un plan para llegar ahí.
Asegurarme de que ese plan se ejecuta y no se queda en un PowerPoint precioso.
Si algo no ayuda a vender más o mejor, sobra.
La agencia vive de hacer cosas: campañas, creatividades, piezas, informes.
Yo vivo de que tu negocio crezca.
La agencia ejecuta.
Yo decido qué se ejecuta, por qué y en qué orden.
Puedo trabajar con tu agencia actual (si aporta) o ayudarte a cambiarla (si no). Pero la estrategia y la dirección las marco yo, no el comercial que te vende el “pack 360º”.
Muy simple:
Un CMO interno = salario alto + seguros + variable + silla + ordenador + etc.
Un Fractional CMO = pagas solo por la parte de dirección que realmente necesitas ahora.
Si ya facturas millones y tienes equipo grande, seguramente te toque fichar a alguien full-time.
Si estás en esa fase de “crecemos, pero a hostias y sin orden”, un CMO externo a tiempo parcial suele tener mucho más sentido.
Depende de tres cosas: tamaño de tu empresa, grado de marrón y tiempo que necesites que esté encima.
No vendo “packs mágicos” de 297 €.
Lo normal:
Un Sprint de diagnóstico tiene un precio cerrado.
La dirección fractional mes a mes depende de las horas/días de implicación.
En la llamada te digo un rango aproximado y si no te encaja, no pasa nada, seguimos siendo amigos de internet.
Si alguien te promete resultados en 30 días, que te devuelva el dinero cuando no pasen.
Lo realista:
Primer mes: entender el lío, cargarme ruido y priorizar.
2–3 meses: se nota orden, foco y empiezan a caer mejoras en métricas.
6–12 meses: sistema de captación y ventas que sabe lo que hace.
¿Hay cosas que se pueden mejorar antes? Sí. Pero esto no va de milagros, va de trabajar con cabeza.
Mi zona cómoda es B2B: servicios, SaaS, negocios con tickets donde una decisión importa.
Ahí es donde un Fractional CMO tiene más impacto.
¿Puedo ayudar a un B2C o un ecommerce? Depende.
Si vendes camisetas a 12 € con margen de chiste, probablemente no soy tu mejor inversión.
Si tienes márgenes decentes y decisiones algo complejas, hablamos.
No voy a estar escribiendo copies de Instagram ni montando creatividades en Canva.
Para eso está tu equipo o tu agencia.
Mi trabajo es:
Decidir qué se hace y en qué orden.
Revisar que se hace bien.
Cambiar el plan cuando los datos digan que hay que cambiarlo.
Si te falta gente para ejecutar, te ayudaré a buscar proveedores o fichajes. Pero no soy “el chico de las campañas”.
Cosas que puedes esperar:
Reuniones claras, cortas y con decisiones.
Preguntas incómodas sobre tus números.
Algún “no” a ideas brillantes que solo brillan en tu cabeza.
Cosas que NO vas a ver:
PowerPoints de 80 diapositivas inútiles.
Palabras vacías tipo “disrupción omnicanal 360º”.
Silencio durante semanas.
Trabajo a tu lado, no desaparezco hasta la factura.
La mayoría del trabajo se puede hacer remoto sin problema.
Si tiene sentido que vaya a la oficina para una sesión estratégica, comité o lo que toque, se hace y punto (con los costes correspondientes).
Lo importante no es si nos vemos por Zoom o en una sala de juntas.
Lo importante es que el plan esté claro y que todo el mundo sepa qué tiene que hacer después de cada reunión.
Tres cosas muy sencillas y muy raras de ver:
Acceso a datos reales: ventas, márgenes, leads, campañas… sin maquillaje.
Capacidad de decidir: si todo tiene que pasar por 4 socios, esto se va a hacer eterno.
Ganas de cambiar cosas: si quieres resultados distintos haciendo lo mismo, no soy tu persona.
Si esto lo tienes, podemos construir algo serio. Si no, ahorramos tiempo y no empezamos.
